2016
Comunicato Stampa - GSG International nel ventesimo anno di attività
Nonostante i "cinesi"
GSG International nel ventesimo anno di attività!
In questa articolata intervista al Presidente della società, Antonmarco Catania, una visione sul mercato della sicurezza ed un programma per il futuro che farà certamente discutere.
A cura di Mara Barone
Dott. Catania, un bel traguardo entrare nel ventesimo anno di attività?
Bello entrarci soprattutto come azienda sana, che ha visto crescere la sua reputazione negli anni in Italia grazie all’altissima professionalità della sua squadra ed alla qualità dei prodotti del proprio catalogo.
Come siete riusciti a sopravvivere alle mega aziende cinesi che dispongono di capacità finanziare di fatto illimitate?
Siamo Italiani, al 100% ed un italiano, nel momento della maggiore difficoltà, riesce ad essere sempre un passo avanti. Con la professionalità, la creatività ma soprattutto con la diligenza di chi, con tenacia e duro lavoro, è in grado di superare ogni ostacolo.
Non essendo più quel distributore a valore aggiunto che eravamo all’inizio della nostra storia, quindi una azienda sostanzialmente commerciale, abbiamo drasticamente ridotto gli investimenti in marketing ed in addetti alle vendite, che ormai non portavano più un ritorno sufficiente, concentrandoci sulla ricerca e sviluppo e sulla produzione.
I produttori di videosorveglianza hanno, per la maggior parte, contratto il loro fatturato a favore di multinazionali cinesi: a voi come sta andando?
I dati a livello mondiale riportano che, nonostante il numero di telecamere vendute sia aumentato, il mercato globale della videosorveglianza professionale ha incredibilmente avuto un calo sostanziale.
Nonostante la dequalificazione del mercato avvenuta per opera di questa valanga politico-finanziaria di colossi che stanno invadendo il mercato di prodotti, spesso scadenti, a prezzi bassissimi, GSG International continua ad essere, ancora oggi, un punto di riferimento importante tutte le volte che il cliente chiede qualcosa in più rispetto a “la scatola che costa meno".
Secondo quali criteri un progettista, un installatore professionale, un utente finale deve scegliere un prodotto, un marchio di telecamere?
Non si vende più solo per l’abilità del “Venditore".
Qualcuno pensa che le telecamere siano tutte uguali, una commodity da trattarsi al chilo, dove solo il prezzo conta.
Per noi di GSG International non è così. Il sensore – che per noi è solo SONY - è una materia prima; la plastica è una materia prima; il DSP è una materia prima.
La telecamera no.
La telecamera, assieme alla piattaforma di gestione, è la sintesi di un Pensiero di Sicurezza.
Pensiero che solo un installatore professionale o un decision maker oculato può condividere. Ecco perché GSG International è un produttore diverso da molti altri.
Un “master chef" che sceglie solo gli ingredienti – ovvero la componentistica – migliore; che fa gustare la qualità della soluzione grazie ad un’attentissima miscela di ingegnerizzazione, applicazioni software, firmware e integrazioni.
Con Euklis by Gsg International la salvaguardia dell’investimento è assicurata da un controllo della qualità unico, un tracciamento totale dei prodotti venuti, dall’assistenza e dalla manutenzione nel tempo. Per la precisione, da 19 anni!
Quali sono allora i punti di forza della Vostra proposta commerciale?
Da sempre GSG International è stata un passo avanti: i primi corsi sulla fibra ottica, le telecamere IP, la trasmissione Wireless, l’analisi video…
Oggi, il futuro è la qualificazione dell’offerta realizzata attraverso molteplici fattori, che solo pochissime aziende sono in grado di offrire.
Anzitutto, la linea di prodotti EUKLIS:
Tecnologie e componenti di qualità Long Time Life - che per noi significa componenti SONY
Design Italiano – le telecamere sono oggi un elemento di arredo
Tracciamento totale – solo in questo modo si può assicurare realmente la manutenzione nel tempo
Firmware e software sviluppati con le più moderne tecniche - completamente in Italia
Assistenza e riparazione in Italia
Linee di Prodotti unici, come la serie Luxury 360, la serie KlisHyCloud e la serie PROFIBULLET.
Software avanzatissimi, come City&Cars e Fa.Re. il più innovativo sistema di riconoscimento volti disponibile da pochissimo disponibile sul mercato.
Poi, la stretta partnership con Genetec, per la quale rappresentiamo il partner qualificato nelle applicazioni Enterprise di protezione alle infrastrutture critiche, rispetto alle quali GSG International è in grado di fornire un supporto di secondo livello unico, grazie ad una decina di tecnici certificati, la maggior parte con formazione accademica, in grado di assicurare un’assistenza sistemistica di altissimo profilo.
Last but not least, una squadra di tecnici e progettisti di altissimo profilo e quella pietra angolare per GSG International rappresentata dall’ing. Paveri Fontana, che da quasi 15 anni dirige la struttura tecnica.
Alcuni pensano che Euklis siano i soliti “prodotti cinesi rimarchiati". E’ così?
Vorrei fare chiarezza al riguardo, raccontando in breve la storia del marchio EUKLIS.
Quando nel 2008 GSG International introdusse il marchio EUKLIS, ha iniziato la produzione in Corea, con il supporto del medesimo responsabile della produzione che ancora oggi lavora per noi.
Successivamente, alcune serie di prodotti sono state realizzate, per conto di GSG International, da alcune fabbriche cinesi, il cui livello qualitativo però non era adeguato agli standard richiesti, per cui il rapporto si chiuse quasi immediatamente.
Oggi, la parte più importante della produzione Euklis viene realizzata in Italia, mentre il resto è assemblato principalmente ancora in Corea, tenendo presente che il componente hardware primario, il sensore, è esclusivamente SONY.
GSG International sta investendo soprattutto nello sviluppo software ma anche nell’ingegneria e nel design del prodotto. Insomma, nelle parti che fanno veramente la differenza.
L’obbiettivo comunque è proprio quello di realizzare tutta la produzione in Italia entro il 2017.
Come vanno le vendite all’estero?
GSG International ha iniziato il proprio percorso di internazionalizzazione già a partire dal 2012 ma è nel 2015 che sono arrivati i primi risultati importanti in medio oriente e nord Africa.
Un mercato che, oltre ad essere certamente in crescita, apprezza la qualità ed è attento alla provenienza dei prodotti. Non solo per la qualità ma anche per l’affidabilità nel tempo ed in relazione al rischio di reati cibernetici.
I prodotti Euklis sono oggi certificati all’interno delle vendor list dei principali progettisti di quelle parti. Sono diversi i grattaceli di Dubai con telecamere EUKLIS, oggi adottate anche da Aramex, uno dei più importanti spedizionieri di quell’aerea.
Tornando in Italia, qual è la proposta GSG International per la qualificazione del mercato?
Un impianto funziona bene, un cliente è contento, quando sono soddisfatte contemporaneamente le seguenti condizioni:
- Progettazione efficace
- Prodotti di qualità
- Installazione realizzata a regola d’arte
- Manutenzione nel tempo.
Purtroppo, molte volte, ottimi installatori sono penalizzati dall’utilizzo di tecnologie di bassa qualità che sono stati costretti ad utilizzare “per riuscire a starci dentro con il prezzo ed acquisire il lavoro".
A volte ottimi prodotti sono resi responsabili di prestazioni zoppicanti del sistema solo perché installati male o configurati solo parzialmente.
Sempre più spesso, soluzioni progettuali “improbabili" non rendono il sistema efficace rispetto le prestazioni attese dal cliente.
Raramente Manutenzione e Riparazione vengono garantiti nel tempo da chi ha fornito le tecnologie. All’inizio sembra conti solo il prezzo. Immediatamente dopo si capisce che il prezzo basso, magari necessario per acquisire un lavoro, è la causa di tutti i problemi successivi. Non ci sono margini per gli imprevisti.
La consapevolezza crescente degli utilizzatori finali che il “prezzo più basso" non sia spesso la migliore scelta, fa nascere l’esigenza che si crei una rete di ottimi installatori che utilizzino ottimi prodotti e che ricevano direttamente dal produttore tutto il supporto per progettare il sistema, calibrarne il funzionamento e manutenerlo nel tempo.
GSG International ha deciso quindi di dedicare tutto il proprio impegno commerciale, progettuale e tecnico, a supportare esclusivamente le migliori realtà del mercato della Sicurezza, dando vita ad una rete di Euklis Partner, che credono in un approccio al mercato basato anzitutto sulla qualità, la competenza e la professionalità.
Una rete che non metta al centro esclusivamente il prezzo – che pur deve essere competitivo - poiché crede che rapporti con la propria clientela possono durare nel tempo solo se forniscono loro un prodotto- servizio altamente qualificato.
Tra meno di un anno GSG International compirà vent’anni. Come pensate di arrivare a quel traguardo?
Con l’entusiasmo di un’azienda che è riuscita ad innovarsi senza paura dei colossi che fatturano miliardi di dollari, un gruppo di espertissimi tecnici e progettisti che tutto il mercato italiano della sicurezza ci invidia.
Sicuramente arriveremo con nuove soluzioni ed un’offerta ancora unica per professionalità e completezza.
Il team di GSG International brinda al successo del ventesimo anno di attività
